Executivo(a) de Contas
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para desenvolver grandes contas, construir relacionamentos estratégicos e conduzir vendas consultivas de soluções de tecnologia.
Suas responsabilidades
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para contas Enterprise, alinhadas aos objetivos da empresa.
• Mapear stakeholders e decisores-chave, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo.
• Realizar diagnósticos das necessidades dos clientes, conectando nossas soluções às prioridades de cada negócio.
• Elaborar planos de contas com metas, cronograma de ações, análise de concorrentes e identificação de riscos.
• Conduzir o ciclo completo de vendas complexas, da prospecção outbound ao fechamento do contrato.
• Apresentar demonstrações, business cases e propostas de valor personalizadas.
• Negociar contratos de alto valor, equilibrando margens e prazos.
• Coordenar a participação de especialistas técnicos e outras áreas internas no processo de venda.
• Manter o CRM atualizado e elaborar previsões de receita, reportando riscos e oportunidades à liderança.
• Priorizar contas considerando potencial de receita, momento de compra e aderência da solução.
• Atuar em parceria com marketing na geração de leads qualificados e em campanhas segmentadas.
• Compartilhar feedbacks de clientes e acompanhar tendências e movimentos da concorrência para apoiar a evolução do produto e da estratégia comercial.
O que buscamos
• Experiência comprovada em prospecção outbound e vendas B2B, preferencialmente para contas Enterprise.
• Histórico de atuação em ciclos de vendas complexos, envolvendo múltiplos stakeholders.
• Experiência no segmento de tecnologia, SaaS ou soluções digitais.
• Experiência no relacionamento direto com executivos C-Level e diretorias.
• Domínio de ferramentas de CRM, como HubSpot ou Pipedrive.
• Perfil consultivo, com escuta ativa, empatia e capacidade de compreender contextos estratégicos.
• Postura executiva e segurança para dialogar com lideranças de alto nível.
Benefícios
• Saldo no Caju
• Convênio médico.
• Gympass.
• Conexa Saúde & Psicologia Viva.
• Recharge Days
Mais informações
Regime de contratação: PJ
Regime de trabalho: Híbrido (1x presencial e 4x em home office)
Local de trabalho: Vila Olímpia - SP